Resposta rápida
Um bom pedido de cotação (RFQ) deve incluir: produto + especificações técnicas, quantidade, Incoterm desejado (FOB/CIF), porto de destino e prazo. Quanto mais detalhado, mais preciso e barato o preço. Peça sempre o breakdown: preço unitário, frete, embalagem e prazo separados.
O que incluir no RFQ
| Campo | Exemplo | Porquê |
|---|---|---|
| Produto | Gerador diesel 10kVA | Identificação clara |
| Especificações | Motor, voltagem 220V, silencioso | Evita mal-entendidos |
| Quantidade | 10 unidades | Preço depende do volume |
| Incoterm | FOB Xangai ou CIF Luanda | Define quem paga o frete |
| Prazo | Entrega em 30 dias | Planeamento |
| Pagamento | 30/70, L/C | Condições comerciais |
Modelo de RFQ (exemplo)
Copie e adapte este modelo:
"Olá, gostaria de uma cotação para:
Produto: Gerador diesel silencioso 10kVA
Especificações: motor diesel, 220V, painel digital, tanque ≥ 50L
Quantidade: 10 unidades
Incoterm: CIF Luanda
Prazo de produção: o mais rápido possível
Pagamento: 30% sinal + 70% antes do embarque
Por favor inclua: preço unitário, frete, prazo e garantia."
Como comparar cotações
- Compare o custo total (CIF Luanda), não só o preço unitário
- Verifique o que está incluído: embalagem, frete interno na China, seguro
- Peça o breakdown do preço (mercadoria, frete, extras)
- Desconfie de preços muito abaixo — qualidade costuma acompanhar
- Confirme o prazo real de produção e envio
Erros comuns
- RFQ vago ("quanto custa um gerador?") — impossível cotar bem
- Não pedir o breakdown do preço
- Aceitar a primeira cotação sem comparar
- Não confirmar o prazo por escrito
- Ignorar os custos de desalfandegamento em Angola
Checklist antes de enviar RFQ
- Especificações completas?
- Quantidade definida?
- Incoterm escolhido (FOB/CIF)?
- Porto de destino (Luanda/Lobito)?
- Prazo desejado?
- Condição de pagamento?